Kreativität wird belohnt: Verrückte eBay Auktionen als Marketinginstrument
Bücher, Schuhe, Autoteile oder Elektronik. Auf dem Online-Marktplatz eBay verkaufen Händler alle möglichen Produkte. Doch hin und wieder befindet sich unter den angebotenen Waren auch das ein oder andere nicht alltägliche Angebot. Dabei sorgen skurrile oder seltene Auktionen auf eBay vor allem für eines: Aufmerksamkeit.
Händler müssen sich von der Masse abheben
Der deutsche Marktplatz eBay ist mit 17 Millionen aktiven Nutzern einer der reichweitenstärksten Handelsplattformen. Demzufolge bieten dort auch eine Vielzahl an kommerziellen Händler ihre Waren an. Aus der Masse herauszustechen ist für einzelne Händler in der heutigen Zeit nicht mehr so einfach. Professionelle Marketingmaßnahmen sind sowohl für kleine als auch für größere Unternehmen unerlässlich, um gegen den immer größer werdenden Wettbewerb zu bestehen. Neben dem klassischen eBay-Produktangebot, oder dem Verkauf in einen eBay-Shop, können sich Onlinehändler, speziell mit ausgefallenen Aktionen, Aufmerksamkeit beim Konsumenten verschaffen. Beim Verkauf über das Internet-Auktionshaus eBay gibt es jedoch strenge Regeln und Grundsätze darüber, welche Produkte angeboten werden dürfen.
eBay: ein Erfolgskanal für Guerilla-Marketing
In außergewöhnlichen Angeboten sehen viele nur einen gut gemeinten Scherz, andere sehen darin die Chance für ein wirkungsvolles Marketing. Kreativität ist oftmals entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Kunden bei hoher Kosteneffizienz zu gewinnen. Inzwischen nutzen immer mehr Händler abgefahrene eBay-Angebote als unkonventionelle Methode, um Aufmerksamkeit für ihren Shop zu generieren. Diese ungewöhnlichen Auktionen machen den Konsumenten neugierig und bringen die potenziellen Käufer zum Händler. Demzufolge finden solche Warenangebote großen Anklang und reißenden Absatz. Für die Händler ist es jedoch nicht immer einfach, eine solche Art von Auktionen zu erstellen – der Erfolg ist ihnen aber in den meisten Fällen sicher. Wichtig bei Guerilla Aktionen mittels eBay ist vor allem, die Zielgruppe zu erreichen. Daher ist es für Unternehmer lohnenswert, Zeit für die Suche nach solchen Produkten zu investieren. Die Artikel lassen sich nicht nur gut verkaufen, sondern die hohe Klickzahl auf das Angebot werten auch den Bekanntheitsgrad des Verkäufer auf. Auch wenn nicht jeder Interessent das Produkt erwirbt, so prägen sich diese verrückten Angebote und deren Händler im Bewusstsein der Konsumenten ein und bringen den Händler ins Gespräch.
Kuriose eBay-Auktionen für den guten Zweck
Die ein oder andere auf den ersten Blick skurril wirkende Auktion, hinter denen clevere Kampagne stecken, konnte bereits erfolgreich auf eBay durchgeführt werden. Nachfolgend einige gelungene Beispiele, die eines gemeinsam haben. Die Erlöse kamen wohltätigen Einrichtungen zu gute, so dass weiteres positives Medien-Echo erzeugt werden konnte.
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Kreativtät kennt keine (kaum) Grenzen
Händler, die mit dem Gedanken spielen, eine vergleichbare Auktion zu starten, sollten diese möglichst kreativ gestalten. Besonders interessant wird die Aktion, wenn von der anzusprechenden Zielgruppe eine thematischen Brücke zu den vom Händler angebotenen Produkten aufgebaut wird. Eine gewisse Portion an Witz zahlt dabei sicherlich wirksam auf die Bekanntheits- und Verkaufsförderung ein.
Weiterhin gilt es auch, auf diese ausgefallene Auktion über verschiedene Kommunikationskanäle (wie z.B. Blogs, Newsletter, Pressemitteilung etc.) hinzuweisen. Denn die witzigste Auktion nützt nichts, wenn diese nicht von genügend Menschen wahrgenommen wird.